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VAGAS LIMITADAS

Vendas B2B complexas · Diagnóstico estratégico

Você não travou por falta de esforço.
Contratos milionários exigem outro jogo.

Avaliação individual e estruturada para profissionais B2B que já vendem contratos relevantes, mas ainda não fecharam contratos milionários com as maiores empresas do mundo.

Solicitar diagnóstico gratuito Aplicação obrigatória. Agenda limitada. Nem toda aplicação é aceita.

A verdade que poucos têm coragem de enfrentar

A trava invisível dos vendedores B2B.

Muitos profissionais B2B não travam por falta de dedicação. Travam porque os bloqueios que impedem contratos milionários nem sempre são visíveis no CRM, na proposta ou na reunião. Na maioria das vezes, o problema está menos na execução aparente e mais naquilo que o vendedor ainda não aprendeu a ler.

Antes de aplicar

Vendas B2B complexas exigem outro nível de profissional.

O diagnóstico não é para todo mundo. Filtramos por critério estratégico, não por volume. Confira se o seu momento encaixa.

para você que

  • Atua com vendas B2B ou está migrando para vendas B2B mais complexas.
  • Já possui trajetória comercial e não está começando do zero.
  • Vende contratos relevantes, mas ainda não fechou um contrato único na casa dos sete dígitos.
  • Sente que entrou em um platô de maturidade comercial.
  • Percebe que o próximo nível exige mais do que comunicação e esforço.
  • Quer operar deals maiores com mais método, clareza e consistência.

para você que

  • Nunca vendeu B2B.
  • Está começando agora em vendas.
  • Atua exclusivamente com vendas B2C.
  • Busca fórmula pronta, atalho ou promessa rápida.
  • Quer validação emocional, e não leitura estratégica.
  • Não está disposto a encarar processo e disciplina a longo prazo.

Raio-x estratégico em 6 dimensões críticas

O que é o Diagnóstico Estratégico B2B.

Avaliação estruturada e honesta da sua operação de vendas B2B, com foco em identificar os gargalos reais que limitam a sua evolução para contratos de maior complexidade e valor. Não é mentoria. Não é aula.

DIMENSÃO 01

Proposta de Valor

Clareza sobre a oferta, capacidade de conectar solução a impacto de negócio, defesa de valor e uso de cases, resultados e diferenciais competitivos.

DIMENSÃO 02

Estratégia Go-To-Market

Clareza sobre ICP, segmentação de contas, definição de stakeholders prioritários e estratégia para chegar ao cliente certo.

DIMENSÃO 03

Prospecção e Abordagem

Qualidade da prospecção, nível de personalização da abordagem, uso dos canais certos e existência de playbooks e cadência comercial.

DIMENSÃO 04

Diagnóstico e Construção da Oferta

Capacidade de escuta, leitura de dor, condução de reuniões de diagnóstico, construção conjunta da solução e momento de apresentação da proposta.

DIMENSÃO 05

Avanço Institucional

Leitura sobre decisores, influenciadores, compras, jurídico e dinâmica política da conta, e capacidade de avançar em ambientes complexos.

DIMENSÃO 06

Gestão de Conta e Expansão

Capacidade de sustentar relacionamento institucional no longo prazo, desenvolver contas, gerar expansão e operar com visão de carteira.

Ao final do diagnóstico você recebe

Um relatório que diz a verdade.

Documento digital, individual e confidencial, organizado nas 6 dimensões críticas. Sem genéricos. Direcionamento dos próximos passos para evolução, com base no que foi observado.

  • Leitura estruturada da sua maturidade comercial atual.
  • Análise por 6 dimensões críticas de vendas B2B.
  • Identificação dos gargalos que travam sua evolução.
  • Recomendações iniciais por dimensão, sem fórmula.
  • Matriz consolidada de fortalezas e fraquezas.
  • Direcionamento dos próximos passos.
Guilherme Paranhos conduzindo sessão de mentoria em vendas B2B

Quem conduz

Guilherme Paranhos.

Atuo há mais de uma década no mercado de tecnologia, com trajetória consolidada em vendas B2B, desenvolvimento de negócios e negociações complexas com algumas das maiores multinacionais do mundo.

Construí e liderei relações comerciais de alto valor, desenvolvi carteiras multimilionárias e atuei na gestão de times comerciais de alta performance — com foco em crescimento, expansão de mercado e execução estratégica em diferentes países da América Latina.

Vivência prática em ambientes corporativos de alta exigência, leitura estratégica de contas enterprise e formação executiva em vendas, gestão e negociação, com especialização internacional nos Estados Unidos.

Não trabalho com atalhos. Trabalho com estrutura, leitura e execução.

Aplicação para o diagnóstico

O jogo muda aqui. Agora a decisão é sua.

Aplicação obrigatória. Agenda limitada. Nem toda aplicação é aceita.

Sua aplicação

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Vamos avaliar nos próximos dias úteis. Se o seu momento encaixar, entramos em contato pelo e-mail informado para agendar a sessão.

Enquanto isso, sigo escrevendo no LinkedIn — se quiser entender como pensamos B2B na KONFLUA.